Öffentliche Ausschreibungen

Öffentliche Ausschreibungen beim DTAD - Deutscher Auftragsdienst finden.

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Dr. Lutz Engelhardt
Produktmanagement öffentl. Ausschreibungen

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Bedeutung öffentlicher Ausschreibungen

Jährlich werden mehr als 160.000 Ausschreibungen aus Deutschland veröffentlicht. Dabei fragen öffentliche Auftraggeber in Deutschland jedes Jahr Waren und Dienstleistungen für etwa 400 Milliarden Euro nach. In der Europäischen Union sind es sogar um die 1.800 Mrd.

Nicht nur die Größe dieses Marktes lässt ihn attraktiv erscheinen, sondern auch die Zuverlässigkeit der öffentlichen Hand als Auftraggeber. Durch Zahlungsausfälle machen staatliche Stellen selten von sich reden. Der Staat als Auftraggeber ist zudem weniger anfällig für einen wirtschaftlichen Abschwung als private Auftraggeber.

Kleine und mittlere Unternehmen profitieren

Die Bandbreite der öffentlichen Aufträge reicht von Mega-Projekten wie Toll-Collect oder Großflughäfen bis hin zu kleinen Lieferverträgen, die durchaus von Ein-Mann-Unternehmen erfolgreich gewonnen werden können.

Öffentliche Aufträge sind nicht nur für Großunternehmen oder alt eingesessene Unternehmen zugänglich. Auch kleinere und neu gegründete Unternehmen haben bei Beachtung der Voraussetzungen alle Möglichkeiten mit öffentlichen Aufträgen ihr Umsatzpotential zu steigern. Entgegen einem weit verbreiteten Missverständnis bedeuten mangelnde Referenzen nicht automatisch das Aus für einen Bieter.

Kleinere Unternehmen stehen auch bei der öffentlichen Hand im Ruf, über spezielles Expertenwissen zu verfügen, ein besseres Verständnis für Kundenbedürfnisse zu haben und zu einer engeren und flexibleren Zusammenarbeit mit den Kunden bereit zu sein.