Es kann nie vermieden werden, dass für ein Bauvorhaben die Planungen unterbrochen wurden, das eigene Gewerk bereits vergeben ist oder man einem Konkurrenten unterliegt, der sich gleichzeitig beworben hat.

Aber auch dann sollte man das Potential der Bauvorhaben auf keinen Fall unterschätzen. Immerhin handelt es sich bei den gefundenen Kontaktadressen um Personen und Unternehmen, die nicht ihr letztes Projekt betreut haben werden. Es lohnt sich auf jeden Fall am Ball zu bleiben:

1. Bekunden Sie auf jeden Fall Interesse an zukünftigen oder alternativen Aufträgen.
2. Sollten Sie es noch nicht getan haben, versenden Sie Informationsmaterial zu Ihrem Unternehmen, in dem ihr Aktionsradius, Ihre Kompetenzen und Ihre Kapazitäten detailliert beschrieben werden.
3. Versuchen Sie in Erfahrung zu bringen, warum Ihnen kein Zuschlag erteilt wurde und kommunizieren Sie überzeugend, dass Ihnen diese Information wertvoll ist und Sie Kritik für zukünftige Aufträge auf jeden Fall berücksichtigen werden.
4. Versuchen Sie anhand der gewonnen Erkenntnisse Ihre Suchstrategien im Allgemeinen und für die Bauvorhaben im Besonderen zu verfeinern, um die Wahrscheinlichkeit ein auf Ihr Profil passendes Projekt zu finden zu erhöhen.

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• Leitfaden - Übersicht
• Bauvorhaben und deren Zustandekommen
• Struktur der Informationen zu Bauvorhaben
• Anzahl und Größe der Bauvorhaben
• Projektgröße und Bewerbung
• Die richtige Recherche
• Das optimale Verhalten bei der Kontaktaufnahme
• Was, wenn kein Auftrag entsteht?